新書推薦-「最具說服力的銷售：信任」書評

 

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內容簡介

　　買賣保險就像客戶買一間可以避風躲雨的新房子；保單健診就像是客戶思考這已蓋好並住上幾年的舊房子是否牢靠？是否需要整修？需要在樓上加蓋嗎？還是拆掉重建？無論是何種建議對客戶而言都是影響權益的大事。所以，壽險顧問在對客戶進行保單健診的服務時，必須像醫生一樣在專業的基礎上憑著職業道德的良心給客戶最好的建議。